在我成為小型健身房教練的這三年多間，因為也需要負責會籍的行政工作，我觀察到一群立志想要運動的會員，迫不及待地簽下會籍後，第一週內會來報到2次以上，第二週會來個1~2次，漸漸地下個月就不再出現，但每個月健身房會費還是持續繳到會籍結束……
為什麼會這樣呢?
今天這篇文章就要來討論，我擔任大型運動中心到小型健身房的4年行銷經歷，加上自己在連鎖健身房運動8年的經驗，總結出新手容易進入的3大健身房行銷誤區
健身房的行銷事實1:
「引起焦慮是非常有效的行銷」
現在我是一名自由教練，不屬於任何健身房和公司，我能坦白的和你說，健身房的行銷賣的是一種情境。
透過各式各樣的廣告不斷告訴你，想運動、想改變體態和改變自己的首選，就是加入健身房。
千篇一律的廣告形象圖，都是用身材姣好的男男女女，充滿自信開心的笑容，暗示著加入後，身材可以變得和他們一樣好，異性緣也跟著變好。
廣告沒有告訴你的是，你必須犧牲大量的個人時間到健身房，吸收正確知識，還得改變飲食和生活方式，才有可能變得和廣告中的model一樣。
而且為什麼一定要是身材變好後才能有自信?異性緣才會變好?
如果有個對象，完全沒有幽默感，開口閉口三句不離髒話，但他身材超好，有六塊肌有厚厚的胸膛，你會想跟他出去約會嗎?
健身房的行銷事實2:
「每個月的費用很便宜」
大型連鎖健身房每個月會籍約$1000左右，綁約2年，總共要付$12000，假設這兩年平均一個月只去2次，2年內會去健身房24次，每次去的費用是$500，便宜嗎?
健身房的行銷事實3:
「為了不浪費錢，會強迫自己去運動」
當你還在猶豫要不要簽的時候，業務會說服你:「辦了會籍之後，自然會強迫自己來運動阿!」
但實際上開始運動後，除了跑步機，繞場內一圈都是不會用的器材，這時場內教練問你要不要參加一堂免費的體驗課，帶你測量身體組成，告訴你脂肪太多肌肉太少，他會建議你買20-30堂的私教課，他會教你使用這些器材也會帶著你訓練。
有一些人會說好，再花3-4萬買課，非常認真的跟著教練學習
有一些人會拒絕，如果沒有花時間上網學怎麼用器材，每次都還是只會用跑步機或是去上團課，然後……時間久了，懶得配合團課時間，跑步機也很無聊，就停止去健身房
如果以上情境，被我說中80%是你的經歷，不用感到太意外~因為我也曾是情境中的某一個角色。
那健身房到底值不值得去?
難道去健身房運動，真的是像廖老大說的在”裝上流”嗎?
如果想運動要怎麼開始，才不會浪費錢?我在健身房自主訓練這麼多年，健身房絕對有它存在的必要，為什麼?
有個最關鍵的原因是—只有漸進式負荷，能夠增加骨密度
要達到漸進式負荷，重量訓練是最理想(簡單)的方式，我們不太可能有辦法，在家弄出一個空間，擺一大堆器材來練，這時候去健身房就是很好的選擇!
(透過徒手的菜單也可以達到漸進式負荷，但對健身老手來說有一定的訓練上限值)
什麼樣的條件下，加入健身房才划算?
已經有規律運動習慣的人:以我為例，固定一週會去4天，一個月約16天，月費是$1288，平均每次去運動的費用是$80.5，沒有時間限制，還有游泳池，超划算!
最後我想說的
我非常推薦把散步當成是第一天的運動，因為對新手來說建立”運動頻率”是最關鍵的!
很多人才剛立志要開始運動，卻選擇門檻很高的運動，要特地騎車出門，又要帶運動服、帶水壺、帶毛巾……光想就很讓人氣餒!
先讓運動變成生活的一部分，不管你的運動目標是什麼，也許是身材、也許是改善健康，又或者是想跳出自己的舒適圈，不急著加入健身房，讓自己養成運動習慣，才不花太多冤枉錢。
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我為新手設計了一套21天的運動菜單，非常好上手，跟著動起來吧!
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